Jak prowadzić studio jogi?
Artykuł autorstwa Rachel Scott, kanadyjskiej instruktorki i blogerki miesiąca na portalu Yogapedia.com. Tekst został przetłumaczony za zgodą Rachel na podstawie oryginału.
Sześć sposobów, aby utrzymać swoje studio jogi na plusie
Prowadzenie studia jogi jest wyzwaniem. Wiem to z własnego doświadczenia z Yoga Works w Nowym Jorku i YYoga w Vancouver. Oba studia są filiami większych sieci studiów jogi.
Możesz sądzić, że rosnące ceny przekładają się na wyższe przychody studiów jogi. Niestety, tak nie jest. Czynsz, koszty instruktorów i innych pracowników, pranie, sprzęt i sprzątanie – to wszystko stopniowo obniża dochody. Oto sześć wskazówek, jak efektywnie radzić sobie z tymi problemami.
1. Zmniejsz koszty
Wiem, że to brzmi oczywiście, ale nawet niewielkie koszty mogą z czasem się kumulować i wyczerpywać Twoje zasoby finansowe. Twoi klienci mogą być trochę niezadowoleni z braku luksusowego szamponu, ale przecież przychodzą przede wszystkim na jogę, prawda?
Jeśli dopiero otwierasz studio, zastanów się, czy stać Cię na oferowanie dodatkowych usług, takich jak prysznice (wymagają one szamponu, wody i sprzątania). Często studenci wolą zapłacić mniej i wziąć prysznic w domu. Oczywiście, jeśli oferujesz usługi premium, takie jak hot joga, gdzie prysznic jest niezbędny, dostosuj cenę odpowiednio.
2. Podnieś ceny
To nie wymaga dodatkowych wyjaśnień. Jeśli wypożyczasz maty do jogi, oblicz rzeczywiste koszty. Czy naprawdę pobierasz wystarczającą kwotę, która pokryje ich zakup i czyszczenie?
Nawet jeśli starasz się utrzymać ceny zajęć na jak najniższym poziomie, za dodatkowe usługi pobieraj stawki, które pozwolą Ci na pokrycie kosztów i zapewnią równowagę finansową.
3. Skup się na tym, w czym jesteś dobry
Jeśli prowadzisz małe studio, wielu studentów wybiera je ze względu na atmosferę i Twoją autentyczność, zamiast większego łańcucha czy siłowni. Nie próbuj konkurować tam, gdzie nie masz szans (np. liczba zajęć czy dodatkowe korzyści).
Skup się na tym, co robisz dobrze. Organizuj wydarzenia społeczne, wspieraj instruktorów w indywidualnym podejściu do klientów i koncentruj się na korzeniach jogi. Wyróżnij się od siłowni i sieci poprzez skupienie się na jednostce i stworzenie przestrzeni dla autentycznej jogi.
4. Bądź efektywny
W dużych studiach klienci często meldują się u personelu, a nie u instruktorów. Jeśli jednak Twój biznes nie rozwija się w ekspresowym tempie, ten obowiązek mogą przejąć Twoi instruktorzy, co pozwoli zaoszczędzić na dodatkowym personelu. Obniżysz koszty i wzmocnisz relacje między instruktorami a klientami.
Z mojego doświadczenia wynika, że personel jest najbardziej zajęty podczas przybywania uczestników, ale później może mieć luźniejszy czas. Dla mniejszego studia warto, aby ta osoba pełniła również funkcję menedżera, zarządzając wynagrodzeniami, mediami społecznościowymi, sprzedażą towarów i wszystkimi innymi aspektami działalności studia. (A jeśli to Ty sam/a, to zdecydowanie przeczytaj również punkt bonusowy.)
5. Rozszerz ofertę usług
Oferuj usługi o dodanej wartości. Kurs dla instruktorów jogi to świetny przykład, który może pomóc studiom przetrwać sezon, gdy popyt na zajęcia jest niższy. Zainwestuj w stworzenie własnego, spersonalizowanego kursu, dobrze go zaplanuj, skutecznie zareklamuj, a zbudujesz solidną podstawę dla przyszłych dochodów.
Nie tylko zwiększysz przychody, ale także wzmocnisz społeczność wokół swojego studia. Organizując kursy dla instruktorów jogi, Twoi studenci będą promować studio w mediach społecznościowych. Możesz również zatrudnić absolwentów, co jeszcze bardziej zwiększy zainteresowanie Twoim kursem.
Pasywny dochód można również uzyskać, oferując swoje kursy lub zajęcia online. Wideo może nie być głównym źródłem dochodu (jest już wiele konkurencyjnych materiałów), ale pomoże w promowaniu Twojej marki i umożliwi Twoim uczniom pozostanie w kontakcie, nawet jeśli nie mogą uczestniczyć w zajęciach osobiście.
6. Planuj rozkład zajęć mądrze
Planuj rozkład zajęć z uwzględnieniem potrzeb klientów. Kiedy mogą uczestniczyć w zajęciach? Jeśli nikt nie ma czasu, aby przyjść na trening, zostaw studio zamknięte. Większość studiów oferuje zajęcia wcześnie rano, w południe i wieczorem. Jeśli Twoją klientelę stanowią głównie mamy, które zostają w domu z dziećmi, mogą docenić poranne zajęcia, po odwiezieniu dzieci do szkoły (np. o 9:30).
Jeśli Twoi klienci to głównie pracownicy na pełen etat, warto rozważyć krótkie zajęcia odbywające się w przerwie obiadowej (oczywiście niezbyt intensywne), aby mogli uczestniczyć w treningu również w trakcie dnia pracy. Poznaj potrzeby swojej społeczności i dostosuj ofertę.
Bonus: Nie rób wszystkiego sam/a
Nie staraj się zadowolić wszystkich, ale znajdź swoją grupę docelową i skoncentruj się na niej.
Pamiętaj, dlaczego założyłeś studio – bo kochasz jogę! Nie zakładałeś go, aby stać się wyczerpaną osobą, która nie ma czasu nawet na własne ćwiczenia.
Ustaw sobie jasne zasady: pozwól sobie na dzień wolny, efektywnie deleguj zadania, dbaj o siebie i czasami pozwól sobie na pewne ułatwienia.
A na koniec dnia ciesz się widokiem szczęśliwych twarzy swoich klientów po Śavasanie. To równie przyjemne jak szklanka kombuchy.
Rachel wspiera nauczycieli i studia jogi na całym świecie. Dzieli się swoją pasją do jogi, edukuje w różnych dziedzinach i pomaga prosperować w biznesie.
Może pochwalić się zdobyciem dwóch tytułów magistra, napisaniem trzech książek, prowadzeniem ponad 4000 godzin kursów dla instruktorów jogi, stworzeniem kolegium szkoleniowego i nauczaniem w różnych studiach jogi w USA i Kanadzie. Nauczaniu jogi poświęciła ponad 16 lat.
E-RYT 500, YACEP, BA, MFA, MSci.